在变局中锚定未来：从一家外贸甬企的特邀发言说开去
时间: 2025-03-04 12:07:46 | 作者: 地下车库案例
今天（3月2日）下午3点，上海新国际会展中心内，宁波贝宏的特装展位里客户盈门、洽谈声此起彼伏，总经理陈云彬却忙不迭和大伙告辞。他的下一站是商务部在展馆附近召开的外贸座谈会作为宁波企业唯一代表，他要在8分钟内讲清一家中小外贸企业的“逆势之道”。
过去20天，陈云彬的行程跨越欧美亚三大洲：德国法兰克福观展、美国洛杉矶谈订单、土耳其伊斯坦布尔优化供应链连轴转的背后，是宁波外贸人的积极突围。
2024年，宁波实现进出口总值1.42万亿元，创历史上最新的记录，但对部分市场依赖度较高、高新技术产品出口量下滑等，暴露出隐忧。
去年4月，陈云彬的欧美之行被同行视为“疯狂”不带订单目标，只带一台相机。两个月内，他拍摄商场、超市货架、社区便利店、跳蚤市场的2万张照片，归国后汇总整理成企业内部的“市场趋势手册”。
“大企业用算法预测爆款，我们靠真听真看真感受无限接近市场。”他坦言，“告诉公司部门经理什么产品卖得好，这是我们能给商超客户的前置服务。”
“每当要推新品，沃尔玛会以整个商品市场作为研究对象。我们是否能在更大范围提供前置服务，做一些探查式调查？”陈云彬说，从卖产品到打包服务，延伸价值链是另一维度的增强竞争力。
去年，贝宏为韩国某连锁超市定制加湿器，从图纸到首批产品出货仅30天。其旗下制造工厂的“小单快反”能力是关键：48小时完成打样，比行业中等水准提速70%。
“这家工厂是我7年前开的。”陈云彬欣慰地说，当时就为了增强竞争力，从设计到品质进行全程把控、提升，通过工贸一体打造自主品牌，实现品牌“出海”。
作为外贸的主力军，宁波民营企业积极融入全球化进程，2024年实现进出口额1.09万亿元，助力宁波成为继深圳、上海之后的第三座“民营外贸万亿之城”。其中，近5000家工贸一体企业表现亮眼。
从2万张照片的市场启示，到48小时打样的宁波速度，人们看到的是“贝宏们”的“眼力”与“脚力”。
去年，宁波跨境电商进出口总值超2000亿元，每5家外贸企业就有4家在从事跨境电商，各类跨境电商企业超2万家。
陈云彬坦言，贝宏曾进军日本跨境市场，因选品偏差折损百万元，所以暂时停顿，目前还在摸索阶段。“华交会的主要客商来自日韩，我们希望借此机会多与客户交流，将产品线调整得更好一些，品类选择再精准一些，届时再进入可能会更加好一些。”
真正的考验在今年到来。美方威胁将于3月4日起对中国输美产品再加征10%关税。
“我这次去美国，和客人聊了很多。我们基本从三方面应对，第一是做好内部管理，继续下大力气降本增效；第二是和客人谈加征关税的分摊比例；第三是力争开发更好的产品，用品质来稳市场、稳增长。”陈云彬说。
“部分企业汇报对美国加征关税反应蛮敏感，特别是劳动力密集和低技术、低门槛产品企业。”陈云彬说。
2024年，宁波高新技术产品出口出现小幅下滑。与之对比，同期宁波出口总额增长14.1%，折射出转型阵痛。
会后采访中，市商务局负责人鼓励广大民营企业，一方面要正视全球经贸格局重构带来的风险挑战，另一方面要积极抢抓国内经济转型和高质量发展的新机遇。增强韧性，顶住压力打赢突围战，抢抓机遇锻造新竞争力，在政策与市场的共振中释放更多潜能。
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今天（3月2日）下午3点，上海新国际会展中心内，宁波贝宏的特装展位里客户盈门、洽谈声此起彼伏，总经理陈云彬却忙不迭和大伙告辞。他的下一站是商务部在展馆附近召开的外贸座谈会作为宁波企业唯一代表，他要在8分钟内讲清一家中小外贸企业的“逆势之道”。
过去20天，陈云彬的行程跨越欧美亚三大洲：德国法兰克福观展、美国洛杉矶谈订单、土耳其伊斯坦布尔优化供应链连轴转的背后，是宁波外贸人的积极突围。
2024年，宁波实现进出口总值1.42万亿元，创历史新高，但对部分市场依赖度较高、高新技术产品出口量下滑等，暴露出隐忧。
去年4月，陈云彬的欧美之行被同行视为“疯狂”不带订单目标，只带一台相机。两个月内，他拍摄商场、超市货架、社区便利店、跳蚤市场的2万张照片，归国后汇总整理成企业内部的“市场趋势手册”。
“大企业用算法预测爆款，我们靠真听真看真感受无限接近市场。”他坦言，“告诉公司部门经理什么产品卖得好，这是我们能给商超客户的前置服务。”
“每当要推新品，沃尔玛会以整个产品市场作为研究对象。我们是不是可以在更大范围提供前置服务，做一些探查式调查？”陈云彬说，从卖产品到打包服务，延伸价值链是另一维度的增强竞争力。
去年，贝宏为韩国某连锁超市定制加湿器，从图纸到首批产品出货仅30天。其旗下制造工厂的“小单快反”能力是关键：48小时完成打样，比行业平均水平提速70%。
“这家工厂是我7年前开的。”陈云彬欣慰地说，当时就是为增强竞争力，从设计到品质进行全程把控、提升，通过工贸一体打造自主品牌，实现品牌“出海”。
作为外贸的主力军，宁波非公有制企业积极融入全球化进程，2024年实现进出口额1.09万亿元，助力宁波成为继深圳、上海之后的第三座“民营外贸万亿之城”。其中，近5000家工贸一体企业表现亮眼。
从2万张照片的市场启示，到48小时打样的宁波速度，人们看到的是“贝宏们”的“眼力”与“脚力”。
去年，宁波跨境电子商务进出口总值超2000亿元，每5家外贸企业就有4家在从事跨境电子商务，各类跨境电子商务企业超2万家。
陈云彬坦言，贝宏曾进军日本跨境市场，因选品偏差折损百万元，所以暂时停顿，目前还在摸索阶段。“华交会的主要客商来自日韩，我们大家都希望借此机会多与客户交流，将产品线调整得更好一些，品类选择再精准一些，届时再进入可能会更加好一些。”
真正的考验在今年到来。美方威胁将于3月4日起对中国输美产品再加征10%关税。
“我这次去美国，和客人聊了很多。我们基本从三方面应对，第一是做好内部管理，继续下大力气降本增效；第二是和客人谈加征一定的关税的分摊比例；第三是力争开发更好的产品，用品质来稳市场、稳增长。”陈云彬说。
“部分企业汇报对美国加征一定的关税反应蛮敏感，特别是劳动力密集和低技术、低门槛产品企业。”陈云彬说。
2024年，宁波高新技术产品出口出现小幅下滑。与之对比，同期宁波出口总额增长14.1%，折射出转型阵痛。
会后采访中，市商务局负责人鼓励广大非公有制企业，一方面要正视全球经贸格局重构带来的风险挑战，另一方面要积极抢抓国内经济转型和高水平发展的新机遇。增强韧性，顶住压力打赢突围战，抢抓机遇锻造新竞争力，在政策与市场的共振中释放更多潜能。